Più del 50% degli italiani che hanno comprato o venduto casa negli ultimi 3 anni si è rivolto ad un agente immobiliare. Questo è ciò che emerge dall’ultima indagine intitolata Il ruolo dell’agente immobiliare realizzata da Nomisma per conto di F.I.M.A.A. Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari, aderente a Confcommercio-Imprese per l’Italia. Nonostante i dati dimostrino che sono ancora molti gli italiani che decidono di procedere in autonomia utilizzando principalmente internet, esiste ancora una percentuale significativa di persone che alla fine preferisce concludere la propria transizione tramite il professionista. 

Il ruolo dell’agente immobiliare nell’ACQUISTO di un immobile

Vediamo ora nel dettaglio i risultati dell’indagine.

• Il 48% degli italiani negli ultimi 3 anni si è rivolto ad un agente immobiliare per acquistare un immobile.

• Il 47% degli acquirenti invece ha preferito affrontare la ricerca in autonomia.

I canali più utilizzati per la ricerca fai da te sono:

• I siti web o le App su smartphone per il 23% degli intervistati.

• Il passaparola tra privati per il 13%.

• Direttamente il costruttore nel caso di immobili nuovi per l’8%.

Infine, anche dopo aver iniziato la ricerca in autonomia, il 52% degli italiani che effettivamente procede con l’acquisto dell’immobile conclude la sua transizione tramite un agente immobiliare.

Il ruolo dell’agente immobiliare nella VENDITA di un immobile

Troviamo un risultato analogo anche per quanto riguarda la vendita.

• Il 64% degli italiani si è affidato fin da subito ad un’agenzia immobiliare per vendere il proprio immobile.

• Il 36% ha deciso di gestire la vendita in autonomia, almeno inizialmente.

Alla fine, il 60% di chi ha concluso la vendita lo ha fatto tramite un agente immobiliare.

Perché i proprietari si rivolgono ad un’agenzia immobiliare per COMPRARE?

I motivi che hanno portato gli acquirenti intervistati ad affidarsi ad un agente immobiliare sono vari, ma si possono raccogliere facilmente in questi tre:

• Offerta coerente con le esigenze (49% delle citazioni).

• Prossimità dell’agenzia con la zona di residenza (16% delle citazioni).

• Consigliato da amici e/o parenti (13% delle citazioni).

Perché i proprietari si rivolgono ad un’agenzia immobiliare per VENDERE?

Chi si è affidato ad un’agenzia immobiliare per vendere lo ha fatto invece per questi tre motivi:

• Performance dell’agenzia nel concludere la transazione (29% delle citazioni).

• Comodità (21% delle citazioni).

• Consigliato da amici e/o parenti (14% delle citazioni).

Gli italiani si rivolgeranno ancora alle agenzie immobiliari?

7 acquirenti su 10 hanno dichiarato che in futuro si rivolgerebbero nuovamente a questo servizio, soprattutto per quanto riguarda l’acquisto. Il 44% degli intervistati lo farebbe per la proposta di immobili messa a disposizione dall’agenzia immobiliare, ma la maggioranza (il 56%) dichiara di aver apprezzato molto la professionalità dei professionisti. Vale lo stesso per il 73% delle persone che hanno venduto un immobile e che hanno apprezzato molto la professionalità degli agenti immobiliari. Infine, il 65% di chi ha avuto esperienze di compravendita tramite agenzia esprime un giudizio positivo per quanto riguarda le competenze dei professionisti.

Per concludere

Nonostante si pensi che il ruolo dell’agente immobiliare negli ultimi anni sia in crisi, i dati dimostrano che non solo la maggior parte degli italiani si rivolge ancora al professionista per la compravendita di un immobile, ma valuta l’esperienza positivamente tanto da dichiarare di poterla ripetere in futuro in caso di necessità.